置业顾问培训之客户购买需求|成都项目经理的职业发展体系培训\置业顾问培训\销售主培训\销售经理培训

【置业顾问培训之客户购买需求 - 课程详细介绍】

【交通线路】 4.7.56.98

【适合对象】

【师资介绍】

【关键字】 成都项目经理的职业发展体系培训\置业顾问培训\销售主培训\销售经理培训

详细介绍：

成都合仲机构是一家综合性房地产服务机构下设地产调研、营销策划、媒体推广、房产培训等部门。作为一家专业的房地产服务机构，通过长期对成都房地产市场的研究结合沿海地区房地产营销人员培训经验，提出完善的房地产营销人员培训体系。为欲从事房地产营销工作的人员规划出置业顾问——销售主管——销售经理——项目经理的职业发展体系。一举打破成都房产培训方面只管培训不管发展的弊病，真正为从业人员建立职业快速通道。整个培训体系由曾为成都数十家知名开发企业提供置业顾问/销售主管/销售经理培训、考核等服务的资深房产人力资源专家打造。并且由成都房产人力资源联盟认证推荐。授课老师拥有上千名置业顾问培训经验以及楼盘营销实战经验，在学习过程中首创理论联系实际通过理论教学、楼盘现场讲解、专业素质训练等最先进的教学模式以摆脱一般教学模式的枯燥乏味。帮助没有任何经验的你真正掌握房地产销售的技能。对合格毕业学员采取3年跟踪增值服务规划职业发展，助你在3年中走上销售经理的工作岗位。获取了房地产行业的高薪工作机会。为帮助有志从事房产行业挑战高薪的你，合仲培训学校特开展免费房地产职业素质咨询活动。你可以与房产人力资源专家面对面。并且赠送房产置业顾问手册让你更多的了解这个充满机遇与挑战的行业。

客户购买需求分析

真实了解客户的需求，购买房屋是解决现实与理想之间的差距，明白努力方向。与卖点相结合，知晓如何引导。设定销售步骤，引导客户自己决定购买。

第一次购房者的需求

ü 单身租房

ü 合租

ü 与父母一起住

第二次购房者的需求

ü 房屋太小

ü 环境太差

ü 地段不好

ü 同事攀比

ü 改善居住品质

外地购房者

ü 子女在成都读书工作

ü 退休到成都

适合对象：

所有房产销售学员

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